強(qiáng)國復(fù)興有我丨王建文：敢想敢干 直播賣菜業(yè)界稱“王”
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2022-07-01 16:02:35
濰坊日報(bào)社濰坊融媒訊 6小時(shí)售出62.5萬公斤羊角蜜；一天賣出10萬公斤無刺黃瓜；單月銷售37.5萬公斤貝貝南瓜……在生鮮電商界，1989年出生的壽光文誠控股集團(tuán)有限公司董事長王建文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，屢次創(chuàng)下單品銷量全網(wǎng)第一的佳績，堪稱業(yè)界“帶貨王”。
王建文
2009年6月高考結(jié)束后，王建文注冊了第一家淘寶店，做起了最熱門的女裝生意。大學(xué)期間，他一邊學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，一邊經(jīng)營淘寶店，收入比較可觀。大學(xué)畢業(yè)后，王建文到北京一家公司做程序員。“做編程收入高，但工作壓力大，對身體健康透支很大。”考慮再三，王建文回到家鄉(xiāng)壽光，重新做起了電商。
“鑒于之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，我瞄準(zhǔn)了相對熟悉的零食行業(yè)，青州的山楂制品是我網(wǎng)店的主打產(chǎn)品。”王建文說，2015年他創(chuàng)立了“文成食品”和“猴小二”兩個(gè)零食品牌，當(dāng)年的零食品類銷售量全網(wǎng)第一。這也是王建文在電商行業(yè)真正賺取的“第一桶金”。
“從那時(shí)起，消費(fèi)者的品牌意識逐漸增強(qiáng)，可很多銷售休閑食品的中小網(wǎng)店只重銷售，忽略了品牌建設(shè)，導(dǎo)致市場被大品牌擠壓，客戶大量流失。”王建文說，這讓他意識到品牌的重要性，他開始重新布局自己的銷售產(chǎn)品。
王建文（左）在大棚查看作物生長情況
壽光是全國最大的蔬菜交易集散地，本地的蔬菜種植技術(shù)高，蔬菜品質(zhì)好。經(jīng)過細(xì)致調(diào)研與分析，王建文將網(wǎng)售產(chǎn)品的目光投向了家鄉(xiāng)的蔬菜。2017年，王建文在電商平臺建立了“鮮馥食品旗艦店”，打造了自己的品牌——“鮮馥”，開始銷售壽光蔬菜。
王建文深知，市場競爭是殘酷的，特別是電商，發(fā)展極為迅速，唯有不斷創(chuàng)新，方能立于不敗之地。2018年3月，他和團(tuán)隊(duì)在天貓平臺率先開始了“直播賣菜”的營銷模式，吸引了一大批忠實(shí)的客戶。同年4月，“鮮馥”奪得天貓直播生鮮類銷量第一的好成績。“隨著銷售渠道的不斷拓寬，我們的客戶群體也越來越龐大，從最初的15萬人增加到2019年的1000萬人。”王建文說，2020年4月份，他們開始運(yùn)營壽光蔬菜官方旗艦店，公司也迎來高速發(fā)展期，當(dāng)年銷售額達(dá)4.6億元，團(tuán)隊(duì)也從最初的幾人增至150余人。2021年7月，抖音直播帶貨項(xiàng)目啟動(dòng)，因?yàn)橛兄S富的經(jīng)驗(yàn)，王建文的團(tuán)隊(duì)開播6小時(shí)即售出南瓜2.75萬公斤，成交額達(dá)11萬元。2021年，公司業(yè)績更上一層樓，銷售額突破6億元。
取得成功的王建文不忘回報(bào)社會，他積極為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供就業(yè)崗位，搭建創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺；成立合作社，與周邊農(nóng)戶達(dá)成合作協(xié)議，為農(nóng)戶提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的種植技術(shù)，并高價(jià)回收農(nóng)戶產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)戶增收，帶動(dòng)周邊1000余人就業(yè)。
“一方面，要繼續(xù)維護(hù)好品牌，用優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品、高效的物流配送滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求；另一方面，要完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，邀請更多的管理型人才加入，由專業(yè)人干專業(yè)事，讓團(tuán)隊(duì)更具生命力、更加制度化。”談及未來發(fā)展，王建文信心滿滿。
濰坊日報(bào)社全媒體記者: 王瑩/文圖
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