玩轉(zhuǎn)短視頻帶貨，她的“荒山口”蘋果不愁賣
來源：濰坊融媒客戶端 發(fā)布時(shí)間：2022-01-27 09:24:46
濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 1月20日，諸城市桃園生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)荒山口村村民丁金蕓早早起床，先打開手機(jī)看看前一天上傳到抖音的視頻播放數(shù)據(jù)。“點(diǎn)贊到了400個(gè)，還不錯(cuò)，今天應(yīng)該又有人找我訂貨了。”丁金蕓說。今年54歲的丁金蕓是一位普通的農(nóng)村婦女，從不會(huì)用手機(jī)到自如地拍視頻，到運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段把藏在山里的優(yōu)質(zhì)蘋果賣出荒山口，走上致富路。
荒山口村位于諸城市桃園生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)西部，村莊三面環(huán)山，山間泉水淙淙，特殊的地理環(huán)境造就了種蘋果得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。1998年，村里為調(diào)動(dòng)村民種植蘋果的積極性，開始分包經(jīng)營(yíng)，丁金蕓就是當(dāng)年的承包戶之一，她以每畝5000元的價(jià)格分包了8畝蘋果園。種出的蘋果好吃，但種植過程艱苦，丁金云與丈夫王洪信下了一番苦功夫。他們給蘋果樹全部追施有機(jī)肥，讓蘋果充分享受“日光浴”，這樣，不僅果實(shí)著色好、口感好，營(yíng)養(yǎng)也豐富。這些果子個(gè)大、色好、皮薄，咬一口，晶瑩剔透；品一品，甜甜的，沁人心脾。
對(duì)丁金蕓來說，每年采摘的幾萬斤蘋果在市場(chǎng)上可以賣到2元一斤，但除去生產(chǎn)成本，利潤(rùn)只有幾千元。如何才能賺錢，成為困擾丁金蕓最大的難題。
2014年，朋友圈的采摘廣告啟發(fā)了丁金蕓，為何自己不開發(fā)蘋果采摘呢？說干就干，丁金蕓開始拍攝圖片和視頻，在朋友圈宣傳自己的蘋果園。“剛開始效果不大，我就拜托親戚朋友們一起發(fā)，2014年底開始有人咨詢采摘的事情。”丁金蕓說，靠著微信朋友圈的裂變效應(yīng)，2015年開始來荒山口村采摘蘋果的游客逐年增加，2018年達(dá)到600人。
2019年，為了擴(kuò)大影響力，丁金蕓注冊(cè)了抖音及快手賬號(hào)，這讓當(dāng)年來的游客人數(shù)暴漲。“很多人在抖音上看到了我發(fā)的視頻，直接來采摘或電話咨詢。”丁金蕓說，目前她的紅富士果園70%靠農(nóng)家樂采摘模式進(jìn)行銷售，“我們沒有門票，在蘋果園里隨便吃，想帶走就是5元一斤，很多人覺得我的蘋果好吃，經(jīng)常大批量購(gòu)買”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年她共計(jì)接待游客1500人次。
如今采摘季已過去，丁金蕓將剩下的蘋果摘下來放在倉(cāng)庫(kù)里，在抖音、快手等社交媒體上宣傳銷售。“今天又有人訂了30斤，年前基本就賣沒了。”丁金蕓說。
目前丁金蕓依靠蘋果采摘，每年凈利潤(rùn)可達(dá)10萬元。她的做法為荒山口村其他蘋果種植戶提供了經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)他們共同推廣荒山口蘋果。丁金蕓說，下一步，她考慮學(xué)習(xí)直播帶貨，讓荒山口蘋果賣得更遠(yuǎn)。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 王瑗/文圖
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