好品山東丨國風熱掀起 曹縣改變?nèi)珖鴿h服市場版圖
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2022-07-10 15:42:13
近年來，隨著“國風熱潮”的掀起，漢服愛好者基數(shù)不斷擴大，漢服產(chǎn)業(yè)快速走紅出圈并站上風口。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，杭州、廣州、深圳占據(jù)著主要市場，在三大產(chǎn)業(yè)集群爭搶漢服市場版圖之際，曹縣以后來居上之勢，迅速搶占漢服市場。
一個小縣城硬生生闖入長期由廣州、杭州等大城市壟斷的漢服市場，甚而搶占了全國漢服市場的1/3。針對這一現(xiàn)象，曹縣電子商務服務中心主任張龍飛告訴記者，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展靠的是草根創(chuàng)業(yè)、敏銳的嗅覺和自我不斷探索的精神。
曹縣安蔡樓鎮(zhèn)王善莊的張電勝是曹縣漢服行業(yè)第一個“吃螃蟹”的人。近日，大眾網(wǎng)·海報新聞記者來到他的漢服小店，記者發(fā)現(xiàn)，他的小店正是他的家，沒有牌匾，一進門就是幾臺縫紉機，張電勝正在縫紉機前忙活著即將發(fā)貨的產(chǎn)品，他的身后堆滿了待發(fā)包裹。
“我做漢服將近7年了，里面的酸甜苦辣都嘗過，開頭難，現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)型期，做漢服更難，但是我對這個行業(yè)充滿著信心。”張電勝說道，得益于曹縣的電商發(fā)展氛圍，他一直在網(wǎng)上賣演出服。2015年，一個偶然的機會，張電勝看到了成都一位夫婦的《重回漢唐》MV，里面漢服的材質(zhì)配色、精美的紋飾深深吸引了他，也給了他轉(zhuǎn)型做漢服的決心。
初涉漢服行業(yè)，一切都是零基礎，打版、找布、印花等讓張電勝犯了難。“剛開始找布料都找不到，我們這里根本沒有，用了將近1個月的時間，我到了廣州，終于找到了適合的布料，后來，打版、印花都是在南方的大城市完成的。”邁出了第一步，張電勝嘗到了甜頭，他的小店半年就進入了正軌，漢服產(chǎn)品供不應求，第一年營業(yè)額就達到了1000多萬。
看著張電勝的漢服小店發(fā)展得如此好，村內(nèi)的人都開始好奇起來，也都開始慢慢轉(zhuǎn)型，終于，在2018年，漢服小店在全村“炸開”。
“漢服產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境很好，隨之做漢服的越來越多了，短視頻平臺的直播帶貨在沖擊著線上傳統(tǒng)的賣貨方式，諸多短視頻平臺的出現(xiàn)，導致線上流量分散，這是目前我們這些小店遇到的瓶頸。”張電勝說道，2022年上半年，漢服的銷售額急劇下降，受多方因素影響，銷售額僅有50多萬。盡管漢服產(chǎn)業(yè)在不斷變化，沖擊著傳統(tǒng)小店，張電勝并沒有消極對待，他告訴記者，面對現(xiàn)在的市場特點，不能一成不變，要緊緊抓住市場導向。下一步，張電勝準備轉(zhuǎn)型做直播帶貨，對漢服進行升級改造，做現(xiàn)代漢服和品質(zhì)漢服，把漢服做好、做下去。
張電勝只是曹縣漢服草根創(chuàng)業(yè)的一個縮影，目前，曹縣現(xiàn)有漢服上下游企業(yè)2186家，網(wǎng)店12797個，涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等多個電商平臺。據(jù)拼多多大數(shù)據(jù)反映：全國漢服銷售排名前2000家網(wǎng)店，就有1200家來自曹縣，其平臺前100名漢服店鋪一半以上在曹縣，其中前15名曹縣占據(jù)2/3以上。
如此傲人的成績，背后離不開曹縣電商的發(fā)展，漢服擁抱電商，不斷創(chuàng)新，才有了漢服文化在曹縣蔓延，漢服經(jīng)濟一片欣欣向榮的景象。
漢服產(chǎn)業(yè)起源在曹縣安蔡樓鎮(zhèn)，坊間流傳，曹縣電商的起源地也在安蔡樓鎮(zhèn)。記者見到了安蔡樓鎮(zhèn)火神臺行政村黨支部書記魏相安，他告訴記者，早在2003年到2005年，就有村民開始在網(wǎng)上賣貨。起初，村內(nèi)有幾名老人善于畫畫，經(jīng)常為一些照相館、影樓畫攝影墻、攝影服等影樓用品，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，村內(nèi)一些年輕人接觸到了電腦，便開始在網(wǎng)上賣貨，收益十分可觀。漸漸地，大家都開始注意“網(wǎng)絡”這個新生事物，做淘寶的越來越多，產(chǎn)品也從影樓用品發(fā)展到演出服、漢服等。
“現(xiàn)在基本上在村內(nèi)看不到閑人，干淘寶的年輕人居多，他們思維靈活，接受新事物較快。”魏相安說道，“干淘寶網(wǎng)店給村內(nèi)帶來了翻天覆地的變化，群眾的生活條件變好了，住房、出行都有要求了，幾乎家家都有車、有房。特別是村內(nèi)的鄉(xiāng)風文明，年輕人不會游手好閑了，能掙錢，鄰里之間忙著相互合作、相互競爭，矛盾也減少了。用現(xiàn)在年輕人的話說，一年幾十萬不叫掙錢，叫正常。”
記者來到了村內(nèi)的曹縣志安商貿(mào)有限公司，年僅24歲的負責人王博帶著記者走進了他的加工車間，六排繡花機嗡嗡作響，工人正在忙著趕制訂單。王博告訴記者，像這樣的加工車間并不多，村內(nèi)基本上都是把產(chǎn)品交到周邊省縣加工廠加工。記者了解到，從5年前，他就已經(jīng)開始做電商，現(xiàn)在每月有幾萬個訂單從加工車間內(nèi)發(fā)出。
勢頭強勁的電商、不斷探索的漢服小店，讓曹縣漢服產(chǎn)業(yè)愈發(fā)紅火，目前，曹縣已形成原創(chuàng)研發(fā)、設計制作、輔料輔具、體現(xiàn)展示、網(wǎng)絡營銷等完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈，并呈現(xiàn)出迭代升級、裂變發(fā)展的勢頭。
為推動漢服做大做強，曹縣人民政府在政策、人才、資金等方面進行了扶持，依托漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，在安蔡樓鎮(zhèn)原供銷社倉庫的基礎上，投資1.2億元，重點打造了集設計、生產(chǎn)、銷售于一體的漢服一條街，并已經(jīng)全部簽約售出，成為網(wǎng)紅打卡地、漢服展示區(qū)、上下游產(chǎn)業(yè)集聚地。緊鄰的漢服文化廣場已經(jīng)啟用，同時，曹縣有愛云倉在漢服文化廣場周邊開設了大型漢服直播基地。
“疫情之前，我們的漢服一條街異常火爆，來自全國各地的人都來此打卡、尋訂單。同時，政府也經(jīng)常組織人員到此參觀交流。”店鋪商家安勇說道，漢服線下體驗店與線上銷售不同，購買者可以摸到實物，根據(jù)自己的愛好選擇款式。漢服一條街不僅推動著漢服銷售，也促進著曹縣漢服文化的輸出，讓更多人知道曹縣漢服。
漢服儼然已經(jīng)成了曹縣一張靚麗的名片，走向了全國各地，甚至國外，2021年11月，曹縣漢服亮相第四屆進博會，吸引了眾人的眼球，受到了國內(nèi)外來人的一致好評。
如今，為穩(wěn)固曹縣漢服產(chǎn)業(yè)在全國漢服市場版圖中的地位，曹縣打造了魯西南首家集漢服AI體驗、直播展銷、漢服定制、拍攝與一體的漢服體驗館。并結合自身漢服生產(chǎn)優(yōu)勢，與大專院校、科研院所、大型電商平臺等合作，詳細解讀漢服的文化元素，進一步提高漢服文化韻味，打造曹縣漢服品牌效應，引導漢服企業(yè)做強做大，讓更多的人了解曹縣漢服、穿上曹縣漢服，盡顯國朝風范。
責任編輯：封曉健
