誠信為本 專業(yè)為器
太平人壽德州中支打造專業(yè)化服務型新人團隊
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-11-13 15:57:29
教育從娃娃抓起，保險教育從新人抓起，鑒于保險的未來兌現(xiàn)性、不可見及無形性、專業(yè)性，如何能夠最大程度上確?？蛻魧砟軌騼冬F(xiàn)投保預期，必須保證銷售團隊有誠信意識、有專業(yè)能力、同時有服務責任感。太平人壽德州中支細化新人管理流程，從新人開始，打造專業(yè)化服務型業(yè)務團隊。首先，在原有培訓基礎上，對培訓合格的代理人，進行入司一對一專項面談。面談內(nèi)容包括保險法、公司制度中對于銷售誤導問題的要求；品管辦法對服務時效與服務水平的要求；確保新人知道“保險是個嚴肅認真的事，不能馬虎，紅線多，不能碰”、意識到“合規(guī)才能發(fā)展好，發(fā)展必須靠專業(yè)”。
其次，在分析既往客戶服務問題、投訴問題、理賠問題的基礎上，專門針對新人，開發(fā)新人銜接訓練專題課程進行通關(guān)學習。不是學習保險產(chǎn)品如何好，而是學習客戶最在意什么？保險最容易出哪些問題？基礎服務如何重要等。
再次，針對新人剛?cè)胨?，對保險理解不深，對講解接受程度不足等特點，對新人的保單領(lǐng)取流程進行“專程管理”，要求新人在柜面親領(lǐng)保單，由區(qū)內(nèi)勤負責給新人講解保險單頁、提醒勾畫保單價值表、責任免除內(nèi)容、以及條款備注事項。
同時，對新人保單的工單進行專項跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題直接反饋到主管，以點帶面，從個人到團隊，從團隊到公司，逐步提升服務。
誠信和專業(yè)，是保險的生命與形象，太平人壽德州中支始終以建設誠信專業(yè)的銷售團隊、打造服務至上的公司文化為初心，讓客戶放心，與客戶共贏。
（通訊員 張紅）
責任編輯：聶臻臻
